一公斤槟榔卖出了6元左右的好价钱，一亩投产3年的槟榔园可获得上万元的产品收入;一个槟榔产业，一年能为一个农场创造2360多万元的财富，能给职工带来年劳均近8000元的纯收入。这就是南林农场职工发展槟榔产业在2005年创造的丰硕成果。
一块样板田，繁衍出规模浩瀚的槟榔园
1955年建场的南林农场，自创建之日起直到“七五”计划期末的30年间，都是单一种植与经营橡胶。那时的南林，槟榔产业还是项空白，虽有个别职工在房前屋后种有零星的槟榔，但只当作绿化树或供自家人吃用。上世纪八十年代后期，南林人从台风经常“光顾”致使胶树受毁、产胶受挫、经济受损的现实中醒悟，产生了调整产业结构摆脱单营橡胶的想法。
调整结构种什么？施展新想法虽遇到新困惑，但阻碍不了南林人产业结构调整的坚定志向。农场领导班子通过召开座谈会、广泛征求意见集思广益，职工早期种植的零星槟榔能抗风、每年挂果累累的事实使他们茅塞顿开，市场调查也反馈了发展槟榔前景看好的信息。由此，种植槟榔成了南林人产业结构调整摸着石头过河的首选。
目标选准了，南林人拿出了真抓实干的行动，1985年，投入资金120万元种植槟榔1500亩的生产基地在一区红英队域内成功建立。随着优惠政策鼓励和党员干部的带头行动，职工投资发展槟榔生产的积极性被调动了起来，到1995年的10年间共种槟榔4000余亩。
以汤祝军为场长、罗南英为党委书记的领导班子接过前人的接力棒，把发展槟榔产业当作搞活农场经济、增加职工收入的重要门路，实施有效措施，加大发展槟榔产业的引导力度。他们针对职工中存在的认识上不到位、决策上犹豫不决和担心投资会亏本等种种疑虑，利用思想教育开路，引用商品经济理论和勤劳致富靠自己的道理引导职工，帮助职工解惑释疑，清除思想障碍；同时通过1500亩槟榔基地年纯收入超百万元和职工种植槟榔致富的事例启迪职工，坚定了广大职工放胆发展槟榔生产的信心和决心。由于思想教育和利益引导的深入到位，踊跃投资种植槟榔终于变成广大职工的自觉行动，在“九五”和“十五”期间共扩大种植槟榔1.33万亩，在南林这片土地上建立起槟榔生产规模达1.7万亩的大产业。
一个槟榔业，演变成财源滚滚的致富业
该场领导班子为建立槟榔产业呕心沥血，更为经营好槟榔产业实现产业效益而殚精竭虑。正如汤祝军场长所说的，“我们既花精力发动职工种起槟榔，更应该下功夫指导职工管好槟榔，使槟榔真正成为职工的摇钱树，槟榔产业变成南林人的致富业。只有如此，我们才不愧对南林的父老乡亲。”
在实际工作中，他们把认识上的到位转化为指导服务上的求真务实，切实强化从种植密度、品种选优、田间管理到防病治病等技术措施的指导。多年的槟榔生产实践表明，2米×3米的种植密度较为科学，能充分利用土地，又能有效提高面积产量，该场就引导职工采用这一种植规格；有些槟榔结果多、果质好，农场则要求职工认真做好选株留果育苗繁殖；一部分职工槟榔管理人力与物化劳动投入到位，种植的槟榔杆粗、节短、叶茂和产量高、效益好，场里便每年组织人员总结典型经验向广大职工推介；近些年，椰子等棕榈科植物患有椰心甲虫病，农场就派人到万宁、海口了解防治药物与方法，指导职工抓好槟榔病害防治。
与此同时，该场还为职工的共同富裕动脑筋想法子。针对缺乏资金种植槟榔的弱势群体，实施了党员干部“一帮一”扶贫济困工程，发动大家从资金、种苗和技术等方面给予扶持。新五队队长李均成，先后为6户贫困职工无偿供给槟榔苗3.5万株，资助资金3万元；高原队队长翁进川，前几年为贫困职工提供的槟榔种子达3.56万颗，垫付的资金1.6万元。据不完全统计，全场党员干部无偿捐助5万多元的槟榔苗，扶持资金近20万元。
农场指导服务措施的贯彻到位，为槟榔产业生产提升了档次，效益步上了台阶。在去年，全场职工种植的1.7万亩槟榔虽然只有40%左右投产，但槟榔产业纯收入能创出了2368万元的最高纪录，涌现出槟榔收入100多万元的生产队，突破30万元的农户，全场户均收入也达到了1.2万元的最好水平。
一条产业链，拓宽了财源广进的生财道
该场职工种植的槟榔，前些年只是采摘青果出售给万宁、陵水的外来商贩，当时的槟榔产业产值纯粹是出售青果的收入，能够左右槟榔市场的南林人，既未能从产品流通及加工环节赚取一元一角，反而在出售青果中被一些商贩故意压价蒙受损失。
为畅通产品销售渠道，促进产品增值，农场一方面发动职工群众通过各种渠道拉客商，想方设法揽业务，建立槟榔收购点；一方面积极鼓励与支持有经营头脑和经济实力的职工创办槟榔鲜果加工厂。同时实施主动出击的策略，由场长亲自出征，带领有关人员奔赴槟榔的重点集散地湖南长沙、湘潭等，向商家推介南林槟榔生产规模、优势及品质，提高市场知名度，寻求合作伙伴，为职工联系客商和槟榔鲜果加工架桥铺路。
功夫不负有心人，在大家的共同努力下，南林人不但种出优质的槟榔，而且开展了槟榔购销业务，也创办起了鲜果加工业，槟榔购销量与加工量在去年分别达到了3751吨和1550吨的规模，从而使该场的槟榔产业经营形成了生产、购销、加工一条龙的产业链。产业链的有效延长，不但解决了近千名职工的就业，而且每年还从槟榔购销与加工中赚取了不少于500至600万元的收入。
谈起下一步槟榔产业的发展，汤祝军场长自信地说：“到‘十一五’期末，随着槟榔投产面积的成倍增加，将有力推动槟榔购销业务与加工规模的扩展，届时将出现年槟榔收入达200万元的生产队，上千万元的作业区，全场槟榔产业总纯收入将实现翻番增长。”
槟榔的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。
