今年荔枝产量普遍增产，福建市面上的普通荔枝价格每公斤不到3元，甚至有的产地出现滞销等现象。而在岵山荔枝的产地永春岵山，平均每公斤价格却达到11元以上。同样是荔枝，岵山荔枝有什么营销“密码”吗？
①游客与果农一起体验采摘荔枝的乐趣。
“‘四大美女’来了，你还在等什么？”荔枝采摘已接近尾声，上周末，永春县岵山镇果农正忙着采摘新鲜荔枝，招呼远道而来的游客。
果农所说的“四大美女”是该镇的4棵300多年的荔枝树，它们一字排在溪边，是游客拍照取景的必选之地。
“今天，已经来了好几拨客人，每位客人至少购买两箱以上，每箱2.5公斤98元。”果农老陈高兴地说，从7月荔枝成熟上市到采摘尾声，每天都要接待十几批的客人，在树下就可以直接做买卖。
“在今年普遍丰产的情况下，岵山荔枝能够卖得这样好，除了岵山荔枝的品质好外，和镇里打造文化荔枝品牌、结合旅游带动以及全方位营销有很大的关系。”岵山镇百龄荔枝合作社负责人陈建华道出营销“密码”。
文化品牌，提升荔枝“甜蜜度”
“尝一口百年荔枝，玩一次百年穿越。”在岵山荔枝森林公园里，自驾车来这里购买荔枝的一位客人说，吸引他们的，一开始并不是荔枝的口味，而是这句话所蕴含的文化韵味。
岵山荔枝种植历史悠久，当地村民习惯在房前屋后种上荔枝树。北宋名臣蔡襄因岵山荔枝皮薄核小、肉厚汁多、味道清甜、爽滑可口，把它载入《荔枝谱》。目前，该镇约有5万株荔枝树，年产果可达600吨。
“在当地，荔枝树是长寿、福气的象征，一直被视为风水树。也因此，目前，镇里保留着近2000株百年荔枝树，其中，树龄最大的是两株500年的‘夫妻树’。”陈建华说。
岵山荔枝虽然品质好，但面对大量同时期上市的荔枝，并没有什么突出的优势。为此，该镇一方面注册、打响岵山荔枝品牌，一方面走文化营销之路。
“一是打造百龄荔枝品牌，针对不同树龄的荔枝，按照500年、300年以及50—100年3个不同树龄进行营销，卖年份荔枝，树龄越高价格也越高，像500年的每公斤价格达到60元。”岵山镇党委书记周伯祥说。
另一方面，结合岵山的传统民俗举办岵山荔枝文化节等活动，让参与者零距离感受岵山荔枝的独特魅力。
融合旅游，为荔枝增添“人气”
荔枝树下，游客或挎着篮子采摘荔枝，或举起手机拍照留念；有的小朋友受不了美味的诱惑，直接在树下边摘边吃……
“我是跟旅行社来的，以为只是看看古镇、走走古民居，没想到还可以采摘、品尝百年荔枝，太好了。”7月18日，在岵山镇举办的荔枝采摘亲子自驾游活动现场，游客们对这样的活动很是满意。
除了古荔枝树外，岵山还是一个以“古厝、古寨、古街、古民俗、古文化”为特色的千年古镇，拥有350多座明代至近代的闽南传统民居，以及明朝福茂寨、清代炮楼、和塘古街、清水祖师故里仙崆岩等文物古迹，是闽南文化生态保护区规划中的历史文化村镇保护区域，茂霞、塘溪、铺上、铺下四个村还入选了中国传统村落。
近年来，该镇大力发展古镇游，通过古镇开发与保护并举，把原本零星分布的古厝、古树、古街、古寨等古镇资源加以整合，使之连成一体。
该镇精心推出了内涵丰富的旅游互动，结合旅游打造与岵山荔枝相关的旅游活动。当地的旅行社也借机推出“游古镇、采摘荔枝、品尝美食、体验民俗”等相关旅游路线，不仅荔枝、土鸡蛋、土鸭蛋等特色农产品畅销，民宿、农家乐饭店也因此爆满，群众真正从旅游开发中受益。
“仅7月18日当天的活动就吸引了近2000名游客，销售荔枝达1.5万公斤。”陈建华说。
新媒营销，让荔枝赢在“线上”
“福建最好吃的贵妃荔枝成熟了，来吧，他们已经在这里等候了几百年，就为了跟您相约一年一度的夏季艳遇。”
“夏天到了，岵山乡亲们邀请海内外侨亲、乡贤抽空回来看家人，吃荔枝，品美食，解乡愁。”
以上宣传语均出自周伯祥之手，他常常用手机微信向微信朋友发出邀请，并附上相关活动的信息。“我的微信朋友比较多，所以信息一发出，大家都纷纷点赞，表示一定要来品尝美味的岵山荔枝。”周伯祥也因此被称作“善用新媒营销的书记”。
“现在是新媒体时代，宣传营销更要全方位，如此，才能酒香不怕巷子深，才能真正赢在‘线上’。”周伯祥说。
岵山镇还建立了“中国·岵山”公众微信号，专人负责、精心制作，设置了人文岵山、品味岵山、邂逅岵山等三个板块，方便游客阅览互动。“‘又是一年妃子笑’点击率12674次；‘岵山荔枝正当时’点击率10245次……新媒体的影响力可见一斑。”周伯祥说，“我们在请来传统主流媒体的同时，还长期与热门网络媒体合作推广，以全方位的媒体营销来推介岵山荔枝、岵山古镇，赚足了游客的眼球。”
“如果不是朋友圈的介绍，我还不知道永春有这么个千年古镇，更不可能知道还有这么好吃的岵山荔枝。”一位游客对记者说。
荔枝的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。
