“前两天就有三名常州的老板一起上门来考察，推介会真办得挺成功。”说起前些天去南京举办芦笋推介会的事情，吕山乡长兴百荣蔬菜专业合作社社长敖百华仍然有些激动。
推介会的成功举办不仅仅对敖百华来说是件好事，对于吕山乡乃至长兴县的芦笋种植户来说都是一个好事情。
价格稳定信心足
对于芦笋种植户来说，更关心的是芦笋销售价格。“去年这个时候，芦笋价格一度跌到3元/斤，那时候可担心坏了。”与去年不同，目前全县芦笋均价在6元以上，春节期间最高售价达到25元/斤。敖百华解释说：“去年这时候天气好，芦笋产量高，所以价格偏低。今年受天气影响，芦笋产量不高，所以价格自然也就高一些。”
价格越高，农户的收益也就越高。此次外出推介，芦笋销售价格在6.5~7元/斤，这让所有芦笋种植户对新市场充满期待。长兴盛丰芦笋专业合作社社长吴国锋也产生了更大胆的想法，“接下来进一步增加合作的农户，将产量再提高一些，让更多人享受高价格带来的高收益。”
推介会上取得的成功让人意外，2月23日，三名常州客户亲自开车上门考察，更是让敖百华心里乐开了花。“他们来考察就是对我们的产品认可，合作的可能性很大。”果然不出所料，客户参观完芦笋基地后，便以7元/斤的价格直接采购了400多斤芦笋，同时也与敖百华达成了初步协议。“细节方面还要再具体商量，但是总的来说还是很有希望进行更深层合作的。”对此，敖百华信心满满。
试水保险护利益
近些年，长兴农业发展势头越来越劲，老百姓从事农业的热情越来越高。目前，长兴芦笋种植面积已达7000多亩，其中吕山乡种植面积达到3500亩左右。
农民靠天吃饭。对于农户来说，不管种植的农产品是什么，其价格多多少少都会因为天气原因而有所波动，一旦价格跌破底价，那么农户的收益就无法保障。“如果辛苦一整年没有盈利，那我们还有什么指望。”敖百华说出了众多普通种植户的心声。
虽说目前芦笋销售价格比较乐观，但是去年同期芦笋价格下滑的时候，不少芦笋种植户还是惊出了一把冷汗。
“去年由于产量高，农户反映出现客户压价现象。为了芦笋不滞销，很多人价格低一点也就直接出售，为此我们还想了不少办法。”县农业局经作站副站长毛晓梅说，“那时候让每个合作社每天上报成交价格，再通过农业局反馈给全县种植户，以保证价格的透明，市场的稳定。”也正是那个时候，关于大棚芦笋价格指数保险试点的相关调研工作开始着手进行。
今年，我县大棚芦笋价格指数保险试点方案经省农险协调办会议审议后通过，长兴成为全省首个开展蔬菜价格指数保险的县区。对于我县所有芦笋种植户来说，这无疑是一个好声音。“政府部门为我们着想，当然是件好事情。”敖百华表示自己早就听说了这件事情。同是芦笋种植大户的和平镇许长蔬菜专业合作社社长莫国锋，对大棚芦笋保险的事情也一直很上心。
据了解，长兴县大棚芦笋保险一年分三季投保，确定每亩的保险金额春季为3500元/亩、夏季为4500元/亩、秋季为2240元/亩。保险费率确定为7%。虽说保费不低，但莫国锋表示，只要能真正给老百姓带来利益，他就肯定会买。
芦笋推介获认可
敖百华是吕山乡众多芦笋种植户之一，他的产品主要销往南京、杭州、萧山等地。虽然每年产出的芦笋都可以销掉，但他总还想试着多发展一些客户，把市场拓展得更大一些。“客户多了，我们就掌握了价格的主动权。”敖百华一直想做的事情终于在近日得偿所愿。
2月21日，在吕山乡政府的组织下，敖百华和乡里其他四家合作社的成员总共20多名芦笋种植户在南京市农副产品物流中心举办推介会，现场为自家的芦笋吆喝起来。两天时间，带去的近2000斤芦笋销售一空，让同行的农户信心大增。与此同时，南京市农副产品物流中心的芦笋销售方分别与吕山乡的3家芦笋专业合作社签订了订购协议。作为南京市最大的农副产品批发市场，南京市农副产品物流中心今后每年将至少从吕山乡订购200万斤芦笋，这将让吕山乡每年五分之一的芦笋销路不愁。
“虽然我们在南京一直有合作客户，不过效果这么好还是很出人意料。”让敖百华更加高兴的是，此次外出推介还打开了另一块市场。“这次推介成功将芦笋推介到了常州的新客户手里，而且价格还要更高一些。”
